X银行“开门红”工作座谈会发言材料
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X银行“开门红”工作座谈会发言材料
根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思
路做简要汇报。
一、“开门红”业绩及亮点工作
我行 X月全省经营质效考评得分 X分，在全省县级成员行中排名 X位，今年
是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至 X
月X日，我行各项存款余额 X万元，较年初净增 X万元，完成省联社下达开门红
任务的 X%，完成全年存款任务的 X%，超额完成全年任务的 X万元，同比增量多
增X万元；各项贷款余额 X万元，较年初增长 X万元，完成省联社“开门红”计
划任务 X%；不良贷款率 X%，较上年末下降了 X个百分点，各项监管指标都优于
同期、好于上年；电子银行业务指标，互联网金融客户数达 X户，较年初净增 X
户，完成开门红任务的 X%，信用卡发卡总量达到 X张，新增信用卡 X张，完成开
门红任务的 X%，建成普惠金融服务站 X户。
（一）坚持“两个导向”,有效激发增户扩面活力。牢牢坚守“立足本土、
服务社区、支农支小”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷款精准营销，使信
贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了明显提升。至 X月X日，已完成“开
门红”期间全部贷款投放计划，并在全省县级成员行中排名第 X。一方面，以加
大贷款投放力度的导向。一是服务乡村振兴。在农区支行推进“整村授信”，建
立拟返乡人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成存量
客户。创新返乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠利率。加强银、
政合作，搭建青年人才返乡“连心桥”对接活动，集中开展银政企大客户、优质
客户座谈会。至 X月X日，新增农户贷款 X万元。二是开拓小微市场。聚焦城区
小微客户抢市场，在城区支行布置“网格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客
户、重点客户，推出个体工商户“流水贷”、小微“拼团贷”等针对不同类型客
户，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道。至 X月X日，新增用信贷款客户
X户，用信金额 X元。另一方面，以增加贷款客户数量的导向。认真贯彻落实省
联社贷款客户三年翻番计划，以贷款投放及信贷客户数三年翻番目标为导向，将
贷款客户数增长完成数及支农支小信贷投放作为网点评先评优和选人用人的重
要考量依据和一票否决因素，确保工作实效。至 X月X日，贷款客户数 X户，较
年初增长 X户，完成省联社序时计划任务的 X%。新增 X万元以下贷款客户数 X
户，占新增贷款客户数 X%；新增 X 万元（含）以下贷款客户 X户，占新增贷款
客户数 X%。
（二）统筹“三维发力”，有效挖掘干部队伍潜力。始终牵住考核激励“牛
鼻子”，合理配置人力资源，调动员工主动作为的积极性，激发了干部队伍的生
机活力与战斗力。一是强化激励考核机制。建立“开门红”贷款考核机制，实行
“高目标高奖励”措施，加大客户经理贷款客户数营销考核力度，新增有效客户
数实行单笔计价量化考核，激励客户经理营销贷款积极性。各业务条线坚持每日
对支行完成情况进行通报；挂片部门每周进行实地督导帮扶；分管领导按月对挂
片落后支行推进情况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈。二是优化人力资源
配置。健全员工管理机制，精简机关人员、释放柜面人员、调优后台人员，把更
多组织资源、人力资源向基层一线倾斜。选派 X名年轻员工成立普惠金融直营部，
打造高效基层营销团队，不断强化员工业务素质；撤并规模小、效益低、潜力小
的X个弹性网点，分流平均业务量低的网点柜员，引导和鼓励机关及城区柜员 X
人转岗客户经理，充实壮大客户经理队伍，提高客户经理占比。三是健全能上能
下机制。制定岗位轮训管理办法，为基层员工提供到机关学习锻炼的平台；同时
从机关挑选 X名有能力、有想法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，逐步推
动机关干部和支行行长的双向流动，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能
减、人员能进能出的“六能机制”。
（三）狠抓“四项重点”，有效增强资金组织定力。今年以来，我行一户一
策，积极对接重点项目、重要市场、重点客户，巩固存量客户，挖掘潜在客户，
使存款在总量、质量上得到了双提升。一是做实稳存增存。开展客户市场调研分
析，梳理一季度即将到期 X亿元定期存款客户信息，同时，针对他行利率执行情
况，制定了策反奖励措施，在办理定期存款业务时，引导客户尽量办理自动转存，
至X月末，存款有效客户数增至 X户，其中日均 X元以上的客户数较上年净增 X
户。至 X月X日已策反他行存款近 X万元。二是优化存款结构。全面调控存款结
构与成本核算，充分了解关注市场利率水平与变动，科学定价动态调整，集中精
力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存产品、降低三、五年高成本存款占比，
三年定期储蓄存款较年初净增 X万元，同比少增 X万元。五年定期储蓄存款较年
初净增 X万元，同比少增 X万元，推动存款结构优化，研究谋划做好活期存款提
升，活期存款余额较年初净增 X万元，同比多增 X万元。三是推进高层对接。落
实客户分层维护对接，对财政、社保、交通等重点对公客户，总行班子逐户走访
维护，网点大客户由支行行长进行走访维护，中小客户由揽储员工进行维护。公
存款余额 X万元，较年初净增 X万元，同比多增 X万元。四是用好利率杠杆。成
立同业市场信息核实小组，充分调研摸清同业存款利率政策，制定差异化利率策
略，及时调整存款利率水平，并针对他行挖转的存款采取一户一策，既有利存款
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X银行“开门红”工作座谈会发言材料根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。一、“开门红”业绩及亮点工作我行X月全省经营质效考评得分X分，在全省县级成员行中排名X位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至X月X日，我行各项存款余额X万元，较年初净增X万元，完成省联社下达开门红任务的X%，完成全年存款任务的X%，超额完成全年任务的X万元，同比增量多增X万元；各项贷款余额X万元，较年初增长X万元，完成省联社“开门红”计划任务X%；不良贷款率X%，较上年末下降了X个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标，互联...
